荣欣装潢给标准化整装模式命名为成品家装模式，从2012年就推出了成品家装一号实景体验馆。据介绍，与传统家装相比，标准化家装优势在大大缩短工期（达到50%），一个月30天内全部完成，甚至可节省30%装修预算。

　　业务员介绍说，“别的公司量房是为了量尺寸，我们量房不是为了制作产品，而是规划哪里该放什么，进行合理布局。别人是测量后才开始进入家居产品制作环节，我们的产品就躺在仓库里。我们是先看到装修结果，再看到报价，不会出现超预算，设计师画饼忽悠消费者的情况。”

　　日前，记者实地探访了荣欣位于上海徐汇区的成品家装体验馆。业务员提供了4件“作品”给记者选择，其中每件作品还有一二三不同的方案，用户可以根据自己的实际需求来选择。

　　那么，为何标准化整装能拿到比传统家装市场价低很多的价格呢？抱着满满的疑问，记者专访了上海荣欣装潢设计有限公司董事长、上海市室内装饰行业协会会长陈国宏。他给记者算了一笔账，在手工制作阶段，如果是工人手工做一扇门，以一个工300元计算，2个人一天制作一扇门，人工成本就是600元；在工厂化单个机器生产阶段，一扇门花费一个或一个半工，人工成本约为300-450元；但在工业化流水线阶段，在流水线上生产1000扇门，只需用3个工人，在短短一天内就可以制作完毕，还是以300元一个工计算，平摊到每扇门的人工成本就是9毛钱。“这三个工人，一个在头，一个在尾，一个在中间，他们的作用是看看有无故障。”

　　“你看，我的人工是9毛钱。但传统家装的人工是300~600元。你知道为何有时候花100元就可以买到一件衬衫吗？是因为同时有5000件以上衬衫通过流水线生产，平均人工费只有1元。经过几年的探索，我们发现整装模式标准化是大势所趋，但不少家装企业依然停留在订制家装的时代。”陈国宏回忆说，之所以采取了整装标准化的新模式，是缘于一次朋友到他这里买家具的经历。“我这位朋友在建材超市看到的价格是7万元，最后还价到5万，我和家具供应商联系，给了她4万元的报价。她已经觉得很划算了。但供应商无意中说起，实际上他的材料费只有1万元。我一下就很不开心，对方坦言，因为我朋友只做一套，如果做5套，就可以用机器，人工成本大大降低，还可以降下来2—3万。这件事促发了我做工业化的灵感。”

　　在一次竞标精装房的橱柜装修时，发生了一桩有趣的事。一家知名的装修公司原装德国橱柜的报价是3000多元，荣欣报价才500多元。但是荣欣不仅价廉，质量也胜出了。“这件事坚定了我走工业化的道路。”陈国宏说，在国外，人工是很奢侈的消费，在不远的将来，贴砖工人的人工费会高于瓷砖本身的价格。

　　陈国宏进一步解读说，家装工厂化和工业化虽然只差了一个字，但后者却寓示着家装时代的“大跃进”。在工厂化阶段，由于每家每户要求的装修材料尺寸不同，无法发挥机器的优势，工人还需要一个个打孔，省力但不省钱省时。

　　专家分析：颠覆传统模式，深耕用户需求才是出路

　　业内人士指出，近年来，家装行业的痛点体现在，传统家装行业模式同质化，经营方式游击队化，施工模式还停留在原生态的状态。无论规模多大，都有三五人在现场施工，缺乏现代化的施工手段。

　　该业内人士一针见血地指出，传统家装行业为何降不下来价格，因为其营销成本非常大，一笔订单的15%—20%营收归业务员，部分公司更是采取了低价钓鱼、关门打狗的做法，报价比结算价低很多。这使得客户价值较低，导致客户对装修企业的信任直线下降，也同时抬高了不必要的交易成本。

　　记者了解到，即便是风口上的互联网家装也难以挽行业信用危机于狂澜。某知名互联网家装企业近年来投诉频发，而且一旦有投诉，就会经网络放大，家喻户晓，使得本已脆弱的信任关系再履薄冰。